2008年1月15日，美国寰通公司CEO受邀，参加在北京亮马河饭店举行的以“经济跨越中的IT使命”为主题的 “2008第四届百家优秀IT厂商与企业交流会（百交会）”！
    并且在会上参与了主题是“全球巨头助力中国经济跨越”尖峰对话栏目。
    这次活动是由中国软件协会财务与管理软件分会和ERP世界网联合主办的中国IT应用行业的高端年度盛会，有近300家IT供应商、咨询公司、服务机构以及领军企业代表参加本次会议。
    下面是演讲内容：
    各位上午好，我是美国寰通公司CEO兼总裁。今天在这里，非常高兴这里有很多的朋友。从我自己整个行业的历史来讲，二十年前，第一批做整个生产管理协会的会员，到后来的ERP，以及现在在美国寰通公司所做的供应链和B2B解决方案来讲，都是和整个中国企业的发展是一致的。美国寰通公司现在我们所提供的解决方案，最主要是针对一些大型企业，它在完成整个内部的ERP建设之后，在整个B2B供应链管理里面，我们在提供一个非常专业的解决方案。其中也包含一些非常大的企业，包括国际的一些企业，像强生，也包含国内的一些大企业。
    主持人：也就是我们企业在上项目的时候，也不一定一下子做到很大，要一步一步根据需求来做。那么企业发展当中会需要什么样的一些服务呢?
    杨滨：还是连着刚才的话题一起来谈。我觉得今天的题目是很好的题目，谈到经济，谈到管理，谈到ERP。这三者之间有它之间内在的联系，任何企业在它的不同国家经济发展阶段，它所做的服务和工作可能是不一样的。谈到中国的经济，给大家的感觉有乐观也有悲观。总的一个字，它有它的很大的动态性，可能会很好，可能也会有很大的风险。
    从管理角度来讲，它是一个微观的东西，经济是宏观的东西，管理是微观的东西。IT是一个工具，是来帮助企业实现这些管理的想法。从一个IT公司来讲，我们说，二十年之前做IT公司和十年之前，以及今天来做的话，我们的角色都一样，但是我们做的内容不一样。
　　从我们的角色角度来讲，简单讲我们是给客户提供价值，但是这种价值是有区别的。可能最早之前，二十年之前，我们说用一个很普遍的，或者电算化的方式提供我们的价值。可能，十年之前，我们谈整个优化，整个的成本优化，整个的流程优化，我记得当年我们在做联想、海尔的时候，我还在SAP的时候，更多是做这方面。但是我个人觉得，从07、06年开始的时候，一直到08年，可能对中国的很多企业，它如果只是停留在优化的层面，它们是远远不能满足的。它们可能是需要创新，这点给我自己的感觉非常的深刻。
    尤其在我们做了一些国内的企业，像苏宁，它所做的工作，它是在整合整个电子行业，它把几千家的供应商全整合在它的平台上面，也跟大的国际型的企业进行B2B的集成。其实这样一些工作，可能说从一个比较广泛的层面，大家觉得阿里巴巴在带领整个全球的B2B的市场朝前走。那么从行业角度来讲，我个人也觉得像苏宁这类企业，也正在带领行业型的B2B在朝前走。所以在这么一个新的经济发展情况下，IT公司可以做的工作比以往多很多，可以做很多的工作，有很多是创新性的工作。所以我觉得从08年角度来讲，对IT的企业是一个好消息。
    主持人：您的意思就是用很好的软件，用你们的信心、你们的经验把它更好的整合到我们企业。由于时间关系，我们最后每个人再说一个词，帮助我们业界的跨越，你们的在整个服务当中的秘诀，最重要的一点会是什么?
    杨滨：我觉得讲价值太泛了，现在做的东西就是帮助客户建立核心竞争力，建立差异化竞争的优势。
    主持人：再次感谢我们台上的六位嘉宾，谢谢你们!

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