夏新电子股份公司背景介绍

    夏新电子股份有限公司（简称夏新电子）的前身是成立于1981年的厦新电子有限公司。目前夏新电子拥有2万名员工，公司总资产达43亿元人民币。
    夏新以研发、生产、销售移动通信终端产品为主营业务，同时确立了以3C（Communication通讯, Consumer Electronics 消费电子，Computer计算机）产业融合为核心的相关多元化战略，并已完成3C产业布局。除原有的手机、小灵通等产品外，夏新的高端液晶电视、自主研发笔记本电脑等产品也在市场上引起关注。在技术研发方面，夏新拥有一支1200人的研发队伍，在厦门、上海、南京三地设立了研发机构；在国内销售方面，夏新在全国拥有30家销售分公司，300多个办事处；在海外推广方面，夏新已在美国、新加坡、欧洲等地设立分公司，逐步实施其国际化战略。
    夏新拥有中国3C电子企业流程最长、工序最完整、加工深度最深的生产线，包括29条贴片生产线和95台注塑设备。目前，夏新已拥有手机1000万部、小灵通200万部、数字电视50万台、笔记本电脑80万台以及其他产品400万台的年生产能力。

    夏新电子遇到的问题：

-公司不能准确把握经销商的存货水平及货龄情况，影响公司进行生产计划的制定以及销售策略的制定
-与经销商的对帐时间长，而且对帐过程复杂，浪费大量的人力物力，导致经销商抱怨很大
-调价补差的信息反馈过慢，导致伤害经销商的利益，最终影响到公司自身的利益
-营销绩效统计信息不集成，无法向营业主管提供第一线人员的销售绩效与全方位的营销绩效统计分析
-对销售员的管理不够细致，无法准确定位到销售员的活动，无法追踪客户的销售过程