对于中化化肥公司来说，必须很好的解决以下分销管理领域的问题，才能够真正建立自己的市场和品牌竞争优势，实现企业整体发展战略：
-管理好企业的网络资源，特别分布全国各地的外部资源
-合理的利用和分配各地的多级库存资源，减少资金占用
-建立整个分销链的高效合理地商品需求和供应流程，提高市场响应速度
-资金流，物流，信息流，促销流，服务流的高度统一
-与企业的后台ERP系统高度集成，实现高效率的工作流程
-获取和分析所有层次的销售链的销售数据，为企业经营决策服务
-建立和执行灵活可控的产品销售政策
-实现资金、资源与企业扩张、市场扩展地有机结合
解决这些问题，要求企业必须建立一套集成并扩展了SCM、CRM、ERP以及传统分销管理的有关功能的一体化管理系统，将企业内外部资源有机结合起来，从而提高企业的市场竞争力，帮助企业适应动态的、变化的、复杂的市场环境。这套系统的应用过程也是企业业务流程优化和调整的过程，是企业获取市场利益和规模扩张的过程。
中化化肥分销管理信息系统的建设目标
在中化化肥系统选型和实施过程中，中化化肥制定了清晰的系统建设目标。这些目标通过系统实施的成功实施，最终获得实现。
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