中化营销网络建设的管理需求
    中化在发展以化肥为核心的农资领域市场，面临着许多挑战，一方面来自于农资市场的特殊性，另外一方面也来自于中化化肥在企业发展过程中策略和管理的压力。作为国家下一步重点发展和扶持的农业产业，虽然具有广大的前景，但由于历史和区域影响，加之中国加入WTO后，面临市场开放的国际化竞争，发展农资领域必须要掌握其发展特点：

-竞争无序性，缺乏强有力的市场品牌
-季节性和区域性特点明显
-农村整体消费能力还不足
-国内外对环保意识和要求逐渐增强
-农资领域地方保护主义严重
-农资产品总体利润不高
    对于以贸易经营为主的中化化肥企业来说，拓展市场营销网络，面临着观念转型、方法改变等企业经营管理的难题。在具体反映上包括：

-市场反应比较迟缓，缺乏有力管理工具
-以部门，区域各自的经营为中心
-没有创新精神，"我们做这个，是因为我们一直这样做"
-经验型管理多过科学管理
-财务核算不够准确，不够及时
-内部运行与外部看到的不一样
-竞争的加剧，导致所经营产品利润降低